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Der Sales-Leadership-Code
Wie du mit Klarheit und Haltung leichter verkaufst und wirksamer führst - Eine Business-Story
Wiley-VCH
ISBN 978-3-527-51264-5
Standardpreis
Bibliografische Daten
Sachbuch
Buch. Hardcover
2026
Umfang: 336 S.
Format (B x L): 14 x 21,6 cm
Gewicht: 680
Verlag: Wiley-VCH
ISBN: 978-3-527-51264-5
Produktbeschreibung
Was dich im Vertrieb erfolgreich macht, reicht in der Führung oft nicht mehr aus.
"Der Sales-Leadership-Code" zeigt, warum genau darin einer der entscheidenden Übergänge im Sales liegt. Das Buch verbindet Business-Story und Praxismodell für alle, die im Vertrieb nicht nur erfolgreicher verkaufen, sondern auch wirksamer führen wollen.
Im Zentrum steht Elena Kaufmann. Du begleitest sie auf ihrem Weg vom Verkaufsstart über Führungsverantwortung bis hin zu größerer unternehmerischer Wirkung. Dabei wird sichtbar, was viele aus dem eigenen Berufsalltag kennen: Jede neue Rolle verlangt nicht einfach mehr Einsatz, sondern mehr Klarheit, mehr Reife und eine andere Form von Wirksamkeit.
Das Buch zeigt, wie Entwicklung im Vertrieb wirklich verläuft: über Rollenwechsel, Loyalitätskonflikte, Teamführung, Leistungsdruck, Veränderung und persönliche Reifung. Statt abstrakter Modelle verbindet es eine realitätsnahe Geschichte mit klaren Führungs- und Vertriebsprinzipien, konkreten Handlungsempfehlungen und einem durchdachten Praxisrahmen.
Für Verkäuferinnen und Verkäufer mit Ambition. Für neue und erfahrene Führungskräfte im Sales. Und für alle, die spüren, dass nachhaltiger Erfolg nicht mit mehr Druck entsteht.
"Der Sales-Leadership-Code" zeigt, warum genau darin einer der entscheidenden Übergänge im Sales liegt. Das Buch verbindet Business-Story und Praxismodell für alle, die im Vertrieb nicht nur erfolgreicher verkaufen, sondern auch wirksamer führen wollen.
Im Zentrum steht Elena Kaufmann. Du begleitest sie auf ihrem Weg vom Verkaufsstart über Führungsverantwortung bis hin zu größerer unternehmerischer Wirkung. Dabei wird sichtbar, was viele aus dem eigenen Berufsalltag kennen: Jede neue Rolle verlangt nicht einfach mehr Einsatz, sondern mehr Klarheit, mehr Reife und eine andere Form von Wirksamkeit.
Das Buch zeigt, wie Entwicklung im Vertrieb wirklich verläuft: über Rollenwechsel, Loyalitätskonflikte, Teamführung, Leistungsdruck, Veränderung und persönliche Reifung. Statt abstrakter Modelle verbindet es eine realitätsnahe Geschichte mit klaren Führungs- und Vertriebsprinzipien, konkreten Handlungsempfehlungen und einem durchdachten Praxisrahmen.
Für Verkäuferinnen und Verkäufer mit Ambition. Für neue und erfahrene Führungskräfte im Sales. Und für alle, die spüren, dass nachhaltiger Erfolg nicht mit mehr Druck entsteht.
Der Sales-Leadership-Code – wie Verkauf und Führung gemeinsam zu messbaren Ergebnissen führen
Erfolgreich verkaufen und erfolgreich führen sind zwei unterschiedliche Disziplinen. Patrick Freudiger und Tim Steininger zeigen anhand einer praxisnahen Business-Story, warum bewährte Erfolgsrezepte mit jeder Karrierestufe neu gedacht werden müssen. Das Buch begleitet eine Vertriebsmitarbeiterin vom Verkauf über die Teamführung bis zur strategischen Verantwortung und vermittelt mit Verkaufs-, Führungs- und Systembrücke ein klares Modell für nachhaltigen Erfolg. Im Mittelpunkt stehen nicht nur Methoden, sondern auch die persönlichen Herausforderungen von Verantwortung, Konflikten und Kontrollverlust. Das Ergebnis: ein praxisorientierter Leitfaden für alle, die leichter verkaufen, wirksamer führen und leistungsfähige Organisationen aufbauen möchten.
Autorinnen und Autoren
Produktsicherheit
Hersteller
Wiley-VCH GmbH
Boschstrasse 12
69469 Weinheim, DE
product_safety@wiley.com
Rezensionen
